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プレビア (車両絵画から○○万円)
車両絵画から○○万円値引き、OPから○○万円値引き、ウェアハウス証明や納車私費をサービスで、などなど細かい値引き交渉をしても、時間がかかってしまい個々人疲れてしまいます…。私の場合、まず欲しい車の値引き優位額を以前に路線やスリックなどで調べ、大体の総リファイナンス額を計算しておきます。そして、目算もありますので、行く手値引き額（路線やスリックに掲載されている値引き額＋α）を設定し、箇所の総リファイナンス額を算出します。鋼機では欲しい車と予選を全部伝え、総リファイナンス額をはじき出してもらいます。そこで、総リファイナンス額が例えば340万円でしたら、「300万円にしてくれたら、今日サインします」と伝えます。大体の営業は「無理ですよ～」「不可能ですぅ」と言いますが、「そこをなんとか、頑張って下さい」とお願いすると、「ちょっと尊者と相談させて下さい」と客席を外します。数分後戻ってきた時は300万円になっていますので、そのままサインします。平均値は「ちょっと尊者と相談させて下さい」と言って営業が客席を外すところです。この場合、すでに営業の上値を超えているため、この営業からはこの残高では買えないのですが、「尊者」はもっと上値を持っているため、この尊者に相談してくるのです。だいたい尊者＝コンダクターですので、元通りの上値をもっています。しかも鋼機全体の同列の凶行者ですので、元通りの値引きにも対応してくれることが多いです。で、客席に戻ってきた時に提示されたモザイクは、リアルの「リミット」ですので、これ以上の値引きはまず無理です。値引き交渉はしないでちゃんとサインして下さい。反対に営業がこのように客席を外さない場合、営業の上値で話をしている上位ですので、値引きはまだまだいけるということになります。今回の場合、恐らく値引き前の総リファイナンス額は330万円弱だと思いますので、細かい値引き交渉ではなく、絵画の値引き30万円＋DOPの値引き10万円弱＝40万円弱を値引き行く手額として、「290万円にしてくれたら、今日サインします」と言ってみてはどうですか？＊4万円のDOPつけてDOPの買い値を40万円にしても、値引きの異なりはほとんど無いですよ…。ご参考までに…http://ジッパー.voxy.car-lineup.com/mokuhyo_nebiki.htmlhttp://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1414753029。
皆さんの都電購入はどんなやり方に値引き商談してますか？絵画値引きがリミットな時からDOPの値引きや予選品を工賃で付けさせたり…皆さんの商談細工を教えて下さい②回目の商談で絵画はヴォクシー250万から値引きは30万。DOP36万分つけました。予選は今の所は値引き無しです其の後４万分のDOPを付け、あえてDOP40万円から値引きさせるべきか？行く手は15万円で攻める無理でしょうか？辺り住みです。